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オーナー必見!空き家対策の成功パターン3つを紹介

この記事を書いた人
寺岡 孝・不動産コンサルタント寺岡 孝・不動産コンサルタント
大手ハウスメーカーに20数年勤務した後、2006年にアネシスプランニング株式会社を設立。

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不動産を所有していると固定資産税がかかりますが、税額はそれほどかからなかったため、多くの人が空き家である不動産物件を放置していました
しかし、2015年5月に空き家対策法が全面的に施行されました。この法律が適用されると固定資産税は最大で6倍に跳ね上がります。空き家を保有していることは、大きな負の遺産になりうる可能性が出てきたのです。 

そこで、空き家所有のデメリットを受けないために……


  • 所有している空き家の活用方法
  • 空き家を売却・相続するときの注意点
  • 空き家のオーナーなら知っておきたい「空き家対策法」の要点
  • 空き家を放置することのリスク
  • 自治体での助成・無料相談

実際の事例も踏まえながら詳しく説明いたします。この記事を読めば、所有している空き家にどんな対策をとればよいかが判断できるようになります。

悩むなぁ。
どうしましたか?
母が老人ホームに入居することになって、田舎の家が空き家になるんだよ。空き家になると、固定資産税が増えるって噂じゃないか。売るにしてもすぐ買い手がつくかも分からないし。
田舎の家でも、活用の方法はありますよ。その方法をいくつか紹介しましょうか?
ありがとう、助かるよ!

新しい収入源に生まれ変わる!所有している空き家の対策3パターン

固定資産税の負担を軽減するためには、空き家の活用方法を考える必要があります。
それなら、売却してすっきりしてしまいたいと思う人も少なくないでしょう。

しかし、すぐに売却できるとは限りません
売却の準備を進めると同時に、売却が決まるまでの間、賃貸などに出して新たな収入源にするというのも1つの方法です。

負の遺産をプラスの資産に変えるための、3つの方法をみていきましょう。

①家賃収入も見込める!リフォームして賃貸に出す

1つ目の方法は、リフォームして賃貸に出す方法です。
この方法のメリットは、借り手がつけば家賃収入が発生することです。

いくら地方の家の固定資産税が安いとはいっても、毎年支払いを続けていくのは少なからず負担になります。
賃貸収入が入れば、固定資産税の負担を軽減することができますし、副収入にもなります。

賃貸のメリットは、家賃収入だけではありません。
家は人が住んでいないと傷みが早くなります
一度傷んでしまうと、修復には大きな費用がかかることになりますし、家としての価値がなくなれば解体も検討しなければなりません。

家の維持管理のために自ら頻繁に出向くことができればよいのですが、それができない場合、賃貸は有効な家の維持方法の1つです。
そしてリフォームには費用がかかりますが、リフォームを施した方が借り手を見つけやすくなるので、手を入れてから賃貸に出すほうが得策です。

賃貸に出す場合は、「普通借家契約」「定期借家契約」のどちらかを選択します。
普通借家契約とは、契約期間を制限しない方法のことです。

一般的に、賃貸住宅は契約期間を2年とし、賃借人が退去しない限りそれ以降更新していくスタイルをとっています。

一方、定期借家契約とは、契約時に期間を定めその期間が満了すると契約が終了するものです。
転勤などで一時自宅が空き家になるけれど、数年後に戻ることが分かっているようなケースでは定期借家契約の方が得策です。

部屋がたくさんある家なら、シェアハウスとして賃貸に出すこともできます。
シェアハウスは部屋ごとに賃貸借契約を結ぶので、全ての部屋に入居があれば家賃収入が大きくなる点が魅力です。

ただし、シェアハウスは多くの場合、他人同士が同じ家に住んでいます
トラブルが起きたらどうするか、共用部屋や共用物の管理をどうするかなど家主がすべきこと・考えるべきことは多くあります。自ら管理するとなると、管理にかかる手間や時間は大きくなるでしょう。

現在は多くのシェアハウスが都市部に集中しているため、管理会社も都市部に多い傾向です。しかし、裏を返せば地方ではこれからシェアハウス展開が進んでいくとも考えられます。
実際に、2018年1月にはシェアハウスの運営・管理を行うHidamari株式会社が、福岡エリアへ進出を果たしました
シェアハウスとしての活用を検討しているのであれば、エリアを拡大している管理会社へ相談してみることを勧めます。

②民宿として生まれ変わる例も!住居以外の建物として活用する

居住用の住宅以外に活用する方法もあります。

たとえば、まちカフェのようなコミュニティスペース、会員制民宿、資料館や図書館、移住体験用の住宅、介護保険の通所施設など、すでに空き家を活用している例は全国に多数あります。

例えば大阪府吹田市では、吹田歴史文化まちづくりセンター「浜屋敷」として活用しています。また広島県の尾道では「尾道空き家再生プロジェクト」と題し、空き家を店舗やゲストハウスなどに再生させています。

また訪日外国人観光客の増加に伴い、宿泊所のニーズが高まっています。主要な観光地、空港や駅へのアクセスがよいなどの立地条件が整っていれば、民泊として活用することもできます

ただし、民宿のような簡易宿泊所として運営するには消防法や旅館業法などの基準を満たす必要があります。基準を満たしていない場合は、合致するように改装工事が必要です
場合によっては、間取りの変更が必要になることもあります。

具体的な例として東京都葛飾区では、次のような項目を満たしている必要があります。(東京都葛飾区:簡易宿所営業のてびきより引用)

  • 客室の合計延べ床面積は、33(収容定員が 10 人未満の場合は 3.3 に収容定員を乗じて得た数)㎡以上であること
  • 1客室の構造部分の合計床面積は、3㎡以上であること
  • 1客室の有効面積 1.5 ㎡につき1名とすること

出入口や採光、換気、排水についても基準が定められているため、まずは空き家のある自治体へ問い合わせを行いましょう。

なお一度改修してしまうと再び居住用に戻すのは難しいので、今後自分たちが空き家に住む可能性が少しでもあるのなら、次の方法がおすすめです。

③空き家管理サービスに管理を委託する(月額5000円〜1万円程度)

賃貸に出すことも決して簡単ではありません。
地方の家なら借り手がつくまでにも相当の時間がかかることがあります。

そのようなときに利用したいのが、空き家管理サービスです。
空き家管理サービスの利用料金やサービスの範囲は、業者によって異なりますが1カ月あたり約5,000円~10,000円となっています。

業者に管理を委託する場合には、つい料金に目が行きがちになりますが、しっかりとサービスの内容も確認するようにしましょう。

  • 中に入って換気や通水をしてくれるか
  • 雨漏りの点検をしてくれるか
  • 庭の除草をしてくれるか
  • 防犯面ではどのような管理を行うのか(看板や張り紙で管理していることを明示、侵入された形跡がないか確認、郵便物の転送など)

こうした点をチェックしておけば、依頼してから「思った通りに管理してくれない」とミスマッチに悩むこともありません。

庭がある家の場合は、庭木の管理もする必要があります。
草が伸びていると、近隣の苦情の原因になりますので、草刈りサービスがあるかどうかも見ておきたいところです。

空き家管理サービスは空き家をどうするか決めかねているが、建物の劣化は防ぎたいというケースに利用されることが多くなっています。

空き家管理は難しい!そんな場合は売却を検討しよう

空き家を賃貸に出すには費用や手間がかかるものです。

賃貸の場合は、退去するタイミングがやってきたらクリーニングやリフォームを行って、再度募集をかけなければなりません
そのような手間をかけたくないという人は、最初から売りに出してしまうのも良いでしょう。

売却ができれば管理の手間も固定資産税もかからなくなりますよ。

①空き家売却のメリットは管理の手間・税金支払いから解放されること!

空き家を手放すことによる大きなメリットは2つあります。
1つは管理する手間や義務がなくなること、もう1つは固定資産税の支払い義務もなくなることです。

また、自分が住んでいた家を売ったときは、所有の期間に関係なく売却益から最大3,000万円を控除できる特例があることも見逃せません。

不動産は売却時に売却益が発生した場合、通常、譲渡所得として課税の対象となります。
しかし、自分が住んでいた家や住まなくなってから3年以内に売却したときはこの特例を適用できるのです。

最大3,000万円の控除を受けるには、そのほかにも条件がありますのであてはまるかどうかを知りたい人は、国税庁のページを確認してください。
このコラムの読者は、「空き家の発生を抑制するための特例措置」にあてはまる人の方が多いのではないでしょうか。

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この特例は平成28年度の地方税制改正に新設されました。
内容は、相続時から3年以内に被相続人から被相続人が所有する自宅や自宅の敷地を相続した人が、その家や土地を売却したときに譲渡益から3,000万円を控除できるというものです。

特例が新設された背景として、要望した国土交通省は
「空き家対策を考える上では法の適正な運用だけでなく、そもそも空き家の発生を抑制することも1つの重要な対策だと考えられる。実体として居住用空き家が空き家となる契機として相続時が最も多く」
「相続に由来する古い空き家については、周辺の生活環境に悪影響を及ぼす特定空き家等となってしまう蓋然性が高いため」
と説明しています(※3)。

この特別控除を受けるには自治体の確認書が必要ですが、すでに4,000件以上の確認書が交付済みとされています。
それだけ、相続によって空き家が発生するケースは多く、売却ニーズも高いことがうかがえるでしょう。

②スムーズに売るには事前準備が肝心!空き家売却の注意点

空き家の売却にはいくつかの注意点があります。

1つは、名義が売主と同一であるかどうかを確認することです。
売却時に権利関係に不備があると、手続きをスムーズに行うことができません
不動産を相続したときは、登記簿に記載されている名義人を売主に変更してからにしましょう。

ただし、相続関係を証明できれば必ずしも先に名義変更しておく必要はなく、相続による名義変更と売却による名義変更を同時に行えることもあります。
死亡証明書などが必要になることもありますので、必要書類を事前に司法書士に確認しておくとよいでしょう。

2つ目は、不動産の売却には時間がかかることを認識しておくことです。
不動産は売却したくてもすぐに売れることはありません

相続した家屋の状態や、立地条件が良いなどの好条件に恵まれていても募集を始めてから、売却が決まり、契約手続きが完了するまでは数カ月かかることが一般的です。
家が地方にある場合は、もっと時間がかかることを覚悟しておく必要があるでしょう。

そのため、売却が決まるまでの管理費用や固定資産税などは負担しなければなりません。

3つ目は、売却価格は相場を調べてから決めることです。
不動産は、路線価や固定資産税、周辺の物件価格など、相場を調べられるツールが多くあるため他の商品よりも価格の差が開きにくい商品といえます。

いくら自分が○○円で売りたいと思っても、その価格が相場からかけ離れていては、売却をするのは難しいと考えられます。
売り出す際には、相場を参考に値付けをしましょう。

ただし、最初は値下げ交渉が入ることをふまえて高めに設定しておくのも1つの方法です。

4つ目は、更地にする際には固定資産税の税額がどうなるかを事前に確認しておくこと。
不動産を所有している場合には固定資産税がかかりますが、「住宅用地の特例」が適用されているため最大6分の1まで減額されています。しかし、空き家を解体して更地にするとこの特例の対象外になります。結果として、税金が現在の6倍にまで跳ね上がってしまう場合があるのです。
一方、解体費用については補助金制度がある自治体もあるので、上手に活用できるように情報収集をしてみてください。

③地域情報と空き家売却に強い不動産業者を選ぼう

スムーズな売却には、仲介を依頼する不動産業者選びも大切です。
ポイントは、空き家のあるエリアを扱う不動産業者を選ぶことと、そのエリアで空き家売却の実績がある不動産業者を選ぶことです。

地域の特性は地域の不動産業者でなければ分からないことが多いものです。
また、不動産業者と一口に言っても、それぞれに得意な分野と不得意な分野があります。

新築をメインに取り扱っている業者では、中古物件や空き家物件の売却が苦手なケースもありますので、依頼前に実績を確認するのがよいでしょう。
業者を探すときには、一括査定サイトを利用すると絞り込みが簡単になります。

不動産業者と合わせて、チェックしておきたいのは自治体の空き家バンク制度です。空き家バンクとは自治体が運営するサイト上で物件情報を公開し、空き家を活用したい人・企業とオーナーをマッチングさせる仕組みです。
空き家が地方にある場合は、不動産業者よりも自治体の方が力強くサポートしてくれることがあります

今、地方はどこも移住者を増やすための取り組みに必死になっています。
他の地域から移住を考えている人が最初にコンタクトをとるのは不動産業者よりも自治体であることの方が多く、地域の内外のニーズを把握しているのも自治体であると考えられるからです。

過大な期待は禁物ですが、自治体職員が間に入ることで近隣住民の理解も得やすいというメリットもありますので、ぜひ一度相談してみましょう。

空き家を相続する場合は?相続前後で異なる注意点

一度言葉の整理をしておくと、相続とは亡くなった人が残した財産や権利・義務などを残された相続人が引き継ぐことです。
ここで問題となるのは、空き家になってしまった家をどの時点で取得したかという点です。

相続の前に取得したのか、それとも相続が発生してから取得したのか、それによって、相続税や贈与税などの課税関係が大きく変わってきます。
特に、相続の定義がなぜ重要かといえば、平成27年に行われた相続税の税制改正により、相続税の基礎控除額が大幅に減少になったからです。

改正前の基礎控除額は、5,000万円+(1,000万円✕法定相続人)でしたが改正後には3,000万円+(600万円✕法定相続人)へと大幅に減額になりました。
これにより、相続税を支払わなければならない可能性がある人が増えたといわれています。

①相続税が上がることも!管理方法が未定なのに空き家を相続するのは危険

中には、小規模宅地等の特例が適用できれば相続税の基礎控除が引き下げられたとしても関係ないのではと思う人もいるかもしれません。相続した土地の評価額が8割も減額される、節税効果の大きな特例です。

しかし、すでに空き家と認められる状態になってしまってからでは、この特例を適用することはできません
あくまでも、人が住んでいないのは一時的な状態であって、人が住めるように十分な管理がされていることが特例の適用条件だからです。

自分が住む予定のない家の相続は、安易に決めない方がよいでしょう。
場合によっては、相続放棄を検討することも必要になります。

相続する場合は、どのように管理するかを決めてからにするのがおすすめです。
いずれにしても、相続が発生してからでは手続きが間に合わないこともありますので早めに考えておくようにしましょう。

詳しくは下記の記事で解説しています。

CHECK「親から相続した不動産を売却した時の特例」

親から相続した不動産を売却した時の特例

CHECK「相続対策~不動産の相続税いくらかかるの?」

相続対策 ~不動産の相続税いくらかかるの?

②相続後に売却したい場合は?3000万円が控除されるケースもチェック

空き家になりそうな家を相続する可能性があるなら、売却時期を明確にしておきましょう
所有者が生前に売却した場合は、現金が手元に残るので遺産分割をスムーズに行うことができます

相続税は現金であろうと、不動産であろうと相続した財産の評価額に対してかかる税金です。
相続税の申告は被相続人が死亡したことを知った日の翌日から、10カ月以内に申告をし、相続税の納税を行うことになっています。税金は一度に金銭で納めるのが原則ですが、延納と物納の制度を設けています。
したがって、遺された家族にとっては生前に売却し現金化した方が納税資金として準備できますので、分割できない不動産を相続するよりも、ありがたいかもしれません。

ただし、生前に売却した場合は譲渡所得税の対象となります。
一方、相続後に売却する場合は、相続税の一部を取得費として加算することができるため、生前に売却するよりも譲渡所得税を節約することが可能です。

また、被相続人の自宅を相続し、空き家になった物件を売却した場合は、特別控除の特例を受けることができるようになりました。詳しくは下記の記事で解説しています。

CHECK「親から相続した不動産を売却した時の特例」

親から相続した不動産を売却した時の特例

なお、遺産分割は相続人だけで対策を決めると骨肉の争いを生じます。
できる限り、被相続人の生前に家族や親戚を交えてよく話し合っておくようにしたいものです。

放置してもメリットはゼロ!空き家は社会問題

総務省統計局が行った「平成25年住宅・土地統計調査」では、全国の空き家は820万戸あることが分かりました。
中でも、周辺地域に悪影響を及ぼすおそれがあるとされる空き家の数は、毎年約6万戸増加しているといわれています。

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日本では長い間、住宅産業の裾野の広さから税制面でも新築を優遇する政策をとってきました。
そのため、消費者の新築志向も強く、日本の中古市場は諸外国と比べると大きなマーケットには成長していません

さらに人口減少が拍車をかけ、今後も空き家の数は増加していくと予想されています。

空き家が増えると景観の面で美しくないだけでなく、犯罪の温床となるおそれがあります。また荒れ果てて外壁などが崩れ落ち、周囲の住人に危害を及ぼす存在となることも考えられます。

空き家は相続が発生しても適切に名義変更されていることは多くありません。
そのため、所有者が分からず、トラブルが起きても早急に対処できていないという問題も起きています。

仮に区画整備を行おうとしても、所有者が明確でないと土地や建物を活用することもできないので、空き家のある自治体や地域住民にとっては大きな問題となっているのです。

空き家の定義や措置を規定する空き家対策法とは?

2015年5月に施行された空き家対策法は、地方に空き家を持つ人にとって非常に重要な法律です。
地方は都市部に比べて地価が安いので家の持つ資産価値が低く、投資目的で保有するメリットが少ないため、放置されやすい傾向にあります。

空き家が増えることで地域に与える悪影響についてはすでに述べましたが、ここではどのような家が空き家と認定され、それによって何が変わるかについて説明します。

空き家対策法では空き家を「居住その他の使用がなされていないことが状態である建築物とその敷地」と定義しています。
実際には概ね、1年以上住んでいない、または使われていない家を空き家としているようです。

しかし、空き家となっている家すべてがただちに問題になるわけではありません。放置すると倒壊の危険性がある、衛生上の問題があるような空き家を「特定空き家」としています。

特定空き家とみなされた空き家は、自治体が立ち入り調査などの現況確認を行います。
そして、そのまま放置していることが危険と判断されると、自治体が強制的に対処できるようになりました。

最初に行われるのは、解体や修繕、立木等の伐採に関する助言と指導です。
助言や指導を受けても改善が見られなければ、猶予が付けられた後に勧告対象となります。猶予の期間について、国土交通省では「物件を整理するための期間や工事の施工に要する期間を合計したものを標準とする」との考え方を示しています。(「特定空家等に対する措置」に関する適切な実施を図るために必要な指針(ガイドライン)」より引用)

勧告の対象になると固定資産税の特例から除外されるため、納めるべき固定資産税額がアップするのを覚悟しましょう。
それでも従わなければ、勧告は命令になり、さらに従わない場合は自治体が行政代執行の権限を行使して、解体が行われます。代執行にかかる費用は所有者持ちです。

実際に、2016年3月には東京葛飾区で、空き家対策法により特定空き家に認定された家が解体されました。

なお、特定空き家等について、自治体が助言や指導を行ったのは平成28年度末までに全国で6,405件にのぼっています。

金銭的負担や近隣とのトラブルが起きる!空き家を放置するリスクとは

空き家を放置することには、さまざまなデメリットがあります
まず挙げられるのは、劣化のスピードが速くなることです。売却や賃貸に方向転換するにしても、良い状態を取り戻すにはかなりの費用がかかります。

そのままでは売りに出しても買い手がつかないでしょうし、仮に値がついても、予想よりかなり低い価格になってしまうと考えられます。
状態が悪いままでは賃貸に出すこともできません

また、特定空き家に認定され改善勧告を受けてしまうと、固定資産税の優遇を受けられなくなります。
その結果、固定資産税額が上がり、負担が重くなります。詳しくは、こちらの記事で紹介しています。

CHECK「空き家になると固定資産税が6倍になる!?」

空き家になると固定資産税が6倍になる!?

人が住んでいない家は劣化が進んで見た目も悪くなるので、ゴミの不法投棄も起こりやすくなるといわれています。
害虫や動物が棲みつく原因にもなるのです。
不法侵入や放火の危険性も高まるほか、災害時には避難の妨げになることもあります。
台風などの自然災害発生時に、適切にメンテナンスされていなかった空き家の瓦が落ちて通行人にケガをさせるといったトラブルも考えられるでしょう。

空き家になってからでは大変!その前から、どうするかを考えておきましょう。

自治体では助成・無料相談を受付!迷ったら利用しよう

空き家は地方だけでなく、全国的に問題となっています。

対策が必要なことは分かっても、具体的に何から始めて良いかわからないという人もいるのではないでしょうか。
そのようなときは、各自治体で開催されている無料相談窓口を利用してみてください。

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たとえば、東京都・杉並区には解体費用の80%を助成していますし、横浜市では不動産、法務、税務、建築の専門かを集めた相談会を開催しています。

「相続人が複数いて、手続きが進まない」「地域の空き家を活用したい」など、空き家に関するさまざまな角度からの相談に応じています。

また、空き家の管理、活用、相続について相談できる「空き家・空地管理センター」というNPO法人も存在しています。
手軽に月々100円から始められる管理サービスもありますので、管理に困っている人は利用を検討してみるとよいでしょう。

まとめ

これまで見てきたように、空き家を放置していてもよいことは1つもありません
むしろ放置する期間が長くなるほど、資産価値は減少し、支払う税金も累積していきます。

空き家を相続しそうだと感じている人は、一刻も早い対策を講じてください。

空き家対策は早めの対策がオススメです!

不動産仲介手数料を安くするには一括見積もり!知っておくべき5つのポイント

この記事を書いた人
寺岡 孝・不動産コンサルタント寺岡 孝・不動産コンサルタント
大手ハウスメーカーに20数年勤務した後、2006年にアネシスプランニング株式会社を設立。

一般的に不動産価格は高額なので、経験したことのない人にとって不動産の売買取引はとても難しく感じることがあります。
今回は、首都圏での不動産売買を考えている人達の会話を織り交ぜながら、不動産取引にかかる仲介手数料について詳しく説明していきます。


  • 不動産売買を行う前に理解しておくべき仲介手数料の基礎知識
  • 仲介手数料はどんな計算式で算出できるのか
  • 仲介手数料が安くなる・値引きできるのはどんな場合か
  • 不動産業者はどのような方法で探すのがよいのか

この記事を読むことで、不動産仲介手数料を自分で計算する方法や、仲介手数料を値引きできるかどうかが理解できます。

自宅だけでなく、実家も含めて不動産売買を考えているんだよね。
不動産売買の仲介手数料は、なるべく安く抑えたいですよね。
そうなんだよ。でも不動産については素人だから、手数料をたくさん取られたりしないか心配で。
では、まず不動産仲介手数料の基礎的なポイントから説明していきますね。

不動産仲介手数料の基礎知識

不動産売買の仲介手数料というと、家を売り出してもらうための広告費などかな。売主が最初に払うの?
通常なら、不動産の売買を依頼する時に払うお金はないですよ。
えっ、そうなの。
はい。基本的なことからご説明しますね。

不動産仲介手数料は、不動産会社が「売却を希望している物件の買主を探してくれた時」「空いている賃貸物件の借主を探してくれた時」に依頼主が払うお金です。ここでは、どんな風に呼ばれることがあるのか、不動産会社にいつ払うべきお金なのか、どのような性質を持つお金なのかなど基本的なことを説明します。

①不動産仲介手数料は売買契約時に発生する!

不動産仲介手数料は不動産の売買契約や賃貸借契約が成立した時に請求されるお金で、一般的に「成功報酬」とも呼ばれています。

新聞折り込み広告やインターネット広告などでは、中古不動産の売り込み広告をよく見かけます。しかし、実際に該当の不動産が売れる前にこれらの広告費用が売主に請求されるようなことはありません
物件を実際に見たいという購入希望者が現れた場合の内見に関する費用を請求されることもありません

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例外として、売主の特別な希望により広告・宣伝をした場合や、遠方に住んでいる購入希望者から物件について対面での説明を求められた場合の出張費などは実費を請求して良いことになっています。

「成功報酬」という性質上、物件の購入希望者はいたけれど売買契約成立に至らなかったという場合も仲介手数料を請求されることはありません
不動産会社から契約成立前に仲介手数料を請求されたり、特別な依頼もしていないのに広告費用を請求された場合には注意する必要があります。

実際に依頼主が不動産会社にお金を払う場合は、物件の売買契約成立時に仲介手数料全額の50%を払い、物件の引き渡し時に残りの50%を払うという形式を採ることが望ましいとされています。
念のため、物件の売買契約が成立した時点で不動産会社から仲介手数料の全額を請求されても、違法ではないことを注意しましょう。

②不動産仲介手数料には消費税がかかる

価格「不動産仲介」は不動産会社が提供する有料サービスのため、仲介手数料には消費税がかかります。
不動産仲介手数料は物件価格に比例して高額になり、仲介手数料にかかる消費税も高くなっていきます。
消費税の税率が高くなると、仲介手数料に加算される消費税の金額も当然に高くなります。

例えば、不動産仲介手数料が100万円で消費税率が8%だった場合は消費税8万円、税率が10%になった場合は10万円になります。
一般的に不動産の価格は高額なので、消費税率が上がると、物件価格と仲介手数料にかかる消費税の金額が数十万円の単位で変わってしまうこともあります
ただし、消費税の課税対象は建物のみで、土地は非課税になります。売主が業者の場合にも課税対象になります。個人間の売買では消費税は課税されませんので注意ください。
消費税の税率は少しずつ上昇してきています。「どうせ買うなら消費税率が上がる前に」とマイホームなどの不動産を購入する人が一時的に増えるのも納得できることでしょう。

③「媒介手数料」と「仲介手数料」は同じもの

不動産の「仲介手数料」は「媒介手数料」とも呼ばれています。不動産取引の専門用語では、不動産業者が仲介することを「媒介」と呼ぶためです。

言葉だけを見ると異なる手数料のように思えますが、実際には同じものを指しているのだと理解しておきましょう。

また媒介契約は、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類に分けられます。
詳しくは下記の記事で解説しています。

CHECK「【マンション売却のコツ7ヵ条】プロが教える分譲マンションを高く売る秘策とは?」

【マンション売却のコツ7ヵ条】プロが教える分譲マンションを高く売る秘策とは?

CHECK「高値で家を売るには準備が9割! 1ヵ月以内に売り切る不動産売却戦略の立て方」

高値で家を売るには準備が9割! 1ヵ月以内に売り切る不動産売却戦略の立て方

不動産の仲介手数料をたくさん払うくらいなら自分で買主を探せば節約になるのでは、と考える人もいることでしょう。
しかし、不動産取引の専門的知識がないと作成できない重要事項説明書や不動産売買契約があり、契約した後に言った言わないなど、相手側とのトラブルが起こらないとも限りません。
ごく親しい間柄で不動産売買をする場合でも、不動産会社に間に入ってもらった方が安心できます。

ポイント①不動産仲介手数料には上限がある!自分で計算する方法

トラブルなく不動産の売買契約をするには専門的知識が必要なんだね。でも、仲介手数料があまり高くなると取引するのにも躊躇するな。
仲介手数料の額は、法律で上限が決められているんですよ。
上限があるなら安心だ。どれくらいなるのかな。
物件価格がわかれば、ご自分でも簡単に計算できますよ。お持ちの土地の大体の価格を使って一緒に計算してみましょう。

不動産売買の仲介手数料は物件価格に比例して高くなりますが、上限額が「宅地建物取引業法」という法律で定められています。
この上限額は、自分で計算することもできます。

①不動産仲介手数料の上限額は取引額の3%以内!

不動産売買の仲介手数料は、宅地建物取引業法価格の段階ごとに定められています。
物件価格の200万円以下の部分には5%、200万円超400万円以下の部分には4%、400万円超の部分には3%という倍率をかけて計算した金額を合計し、消費税をプラスした金額が不動産売買の仲介手数料の上限です。
5000万円の価格の土地を例として、売買の仲介手数料を本来の計算式で実際に計算してみましょう。

5000万円のうちの200万円以下の部分:200万円×5%=10万円、200万円超400万円以下の部分:200万円×4%=8万円、残りの部分:(5000万円-400万円)×3%=138万円、これらを合計すると10万円+8万円+138万円=156万円、156万円にかかる消費税8%の金額は12.84万円、仲介手数料の上限は156万円+12.84 万円=168.48万円です。

不動産売買の仲介手数料の上限額は法律で定められていますが、上限ぎりぎりの額にしないといけないというわけではありません
5000万円の土地の売買契約では、仲介手数料を150万円や100万円などの金額にすることもできます。
上限額を超える金額の手数料を請求する不動産会社や、「上限額ではない金額で仲介手数料を請求することは違法である」と説明する不動産会社には、不動産の売買取引を依頼しないほうが良いでしょう。

②仲介手数料は「売買価格×3%+6万円+消費税」で求められる!

不動産売買の仲介手数料の本来の計算式では、物件価格を「200万円以下の部分には5%」、「200万円超400万円以下の部分には4%」、「400万円超の部分には3%」と3つの部分にわけて計算しなければいけないので大変です。
しかし、実は物件価格が400万円を超えるのであれば、「(売買価格×3%+6万円)×消費税1.08」という簡単な計算式を用いて仲介手数料の金額を求めることができます。

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この式ではまず、「400万円超の部分にかかる3%の倍率」を基本としています(売買価格×3%)。そうすると「200万円以下の部分」は5-3=2%、「200万円超400万円以下の部分」は4-3=1%の倍率がかかることになります。この差は実際に計算すると6万円に固定されるため、「売買価格×3%」に6万円をプラスする必要があるのです。(全日本不動産協会:仲介手数料について

ここで、5000万円の土地の売買契約の仲介手数料の金額を、この計算式で計算してみましょう。
(売買価格5000万円×3%+6万円)×消費税1.08=168.48万円と、本来の計算式で計算した金額と同じです

仲介手数料を計算する時には、売買価格に消費税が含まれていないか注意してください。
売買価格に消費税が含まれている場合は、本体価格を算出してから、仲介手数料の計算をすることになります。
売買価格5000万円に消費税が含まれていた場合には、本体価格は5000万円÷1.08≒4629.63万円となります。
本体価格4630万円として計算すると、(4630万円×3%+6万円)×消費税1.08=156.492万円が上限になります。
消費税が含まれたままの金額で計算した場合に比べて、168.48万円-156.492万円=11.988万円と12万円程度の差額が出てしまいます。

ポイント②都市部では安くなる可能性あり!不動産仲介手数料の相場

実家の売却も考えているけれど、自宅を売却する時の仲介手数料と合わせると不動産業者に払う金額が高くなりそうだな。
2軒分の仲介手数料だと金額が心配になりますよね。でも、都内にあるご自宅の仲介手数料は安くなるかもしれませんよ。
どういうこと?手数料が安くなるなら助かるよ。
都内にある物件の売買価格は高くなることが多いので、仲介手数料の上限ぎりぎりまで請求しなくても利益が出せる不動産会社が多いんです。
手数料をたくさんとらなくても、儲けが出せるってことか。
そうした不動産会社は仲介手数料の値下げ交渉に応じてくれるかもしれませんし、最初から仲介手数料を安く設定している場合もありますよ。

不動産売買の仲介手数料は物件価格に比例して高くなるので、地価が高く購入希望者が多い都市部にある物件になるほど、上限額も高くなります
田舎にある購入希望者が少ない土地の売買価格1000万円だとすると、手数料の上限は(1000万円×3%+6万円)×消費税1.08=38.88万円です。
同じ面積で都市部にある土地の売買価格が5000万円だとすると、仲介手数料の上限は168.48万円です。手数料の差額は168.48万円-38.88万円=129.6万円にもなります。

売買に関する書類作成や説明・購入希望者の募集・物件の見学の案内といった業務を、どんな物件であっても同じように行われなければならない不動産会社からすれば、売買価格が高額になる都市部の土地の仲介手数料のほうが値引きに応じやすいと言えます。
都市部の土地を扱う不動産会社の中には、最初から仲介手数料を安く設定しているところもあります。
自分が所有している不動産が都市部にある場合は、不動産会社と交渉することで売買に関する仲介手数料を安くできる可能性が高いでしょう。

一方、不動産仲介手数料を規定している宅地建物取引業法や取引の実情などを知らない人が多いのも事実です
「不動産会社から仲介手数料は一律の法定料金だと言われて払ったが、後から値下げしてもらえる可能性もあると知って後悔した」「そんなものかなと思って不動産会社からの請求書に記載されていた仲介手数料を払ったが、値下げ交渉できると知っていたら交渉した」というような売買経験者の声もあります。

仲介手数料は必ず値引きできるというわけではないのですが、これから取引をする予定ならば条件によっては可能性があることを知っておいたほうが良いでしょう。

ポイント③上限はあっても下限はない!不動産仲介手数料は無料でも問題なし

これまでもお伝えした通り、宅地建物取引業法により不動産取引の仲介手数料の上限額が定められています。
しかし、下限額は定められていないので、不動産会社によっては手数料の値引き交渉に応じてくれる場合もありますし、最初から「仲介手数料は無料」と掲げている場合もあります。
仲介手数料を無料にした不動産会社が、法律違反になることはありません。

不動産会社が仲介手数料を無料にするなんて怪しい会社なのでは、契約後に仲介手数料とは別料金を請求されるのではと疑問に思う人もいることでしょう。
ここでは、なぜ不動産会社が仲介手数料を無料にできるのか詳しく説明します。

仲介手数料が無料になる例はいくつかあるのですが、代表的な例を2つ紹介します。どちらの例も、都市部にある不動産の取引で見られることが多いです。

まず1つ目は、「物件の売主側が仲介手数料を払い、買主側の手数料を無料にする例」です。売主側が仲介を依頼した不動産会社が買主を見つけることで、買主側の仲介手数料が無料になります。
売主側の仲介をする会社と買主側の仲介をする会社が異なる場合には、それぞれの不動産会社が利益を確保しなければならないので、仲介手数料を無料にするのは困難だと言えるでしょう。

次に挙げられるのは「物件の売主が宅地建物取引業者(宅建業者)で、個人である買主側の仲介手数料が無料になる例」です。
物件取引の仲介をする不動産会社は、売主である宅建業者から仲介手数料を確実に受け取れるので、個人である買主が払わなければならない仲介手数料を無料にしても利益を手にすることができます。

売主側が個人・買主側が宅建業者と立場が逆になった場合でも、宅建業者が仲介手数料を払うことで個人が払う分は無料になります。
不動産の仲介会社にとっては、宅建業者から確実に仲介手数料を受け取ることができて、手数料無料と宣伝することで個人の買主または売主が見つかりやすいというメリットがあります。

ポイント④不動産仲介手数料は値引き可能!ただしサービスの質に影響するリスクも

手数料が無料になることがあるなんて驚いたよ。不動産会社にはどんな風に売却を依頼したらいいのかな。
専任媒介契約専属専任媒介契約がおすすめです。
センニンバイカイケイヤク?
自分で選んだ不動産会社の1社のみに取引を依頼する形の契約です。

専任媒介契約では1社のみに取引を任せることで、営業活動に注力してもらえるというメリットがあります。不動産会社からすれば、取引成功の際には仲介手数料の100%を確実に受取れるため、仲介手数料を値引きしてくれる可能性も高くなります。

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宅地建物取引業法では、不動産売買に関する仲介手数料は、売主側と買主側の両方から上限額まで受け取っても良いことになっています。

事例に挙げた5000万円の売買価格の不動産の仲介手数料を、1社の不動産会社が売主・買主の両方から受け取ることができると、上限額は168.48万円×2倍=336.96万円になります。
売主と買主でそれぞれ別の不動産会社が仲介した場合は、それぞれが168.48万円を受取れるのみです。

得られる利益にこれだけの差があるのですから、専任媒介契約・専属専任媒介契約を結んでくれた売主のために不動産会社が奔走してくれるのも納得できます。

ただし値引きを期待できると言っても、無理な値引き交渉はおすすめできません。仲介手数料には不動産会社の経費や利益が含まれています。
契約した後にあれこれと苦情を言って仲介手数料の値引きを要求するような行動をとると、不動産会社との信頼関係も崩れてしまい、満足できる価格での売買契約が成立しなくなるかもしれません。具体的な例としては、経費が足りないために営業活動を十分に行ってもらえないことや、他の好条件の物件を優先されることなどが考えられます。

不動産会社の間では、1社の不動産会社が売主・買主の両方から仲介手数料を受け取れる取引を「両手取引」、売主または買主のみから仲介手数料を受け取れる取引を「片手取引」という言葉で表現しています。
不動産会社との交渉中にこうした話を口にすると「素人ではなく不動産取引に関する知識がある人だ」と認識してくれる可能性があります。下記の記事で詳細を説明しているので、読んでおくと良いでしょう。

CHECK「『マンション売却のコツ7ヵ条』プロが教える分譲マンションを高く売るコツとは?」

【マンション売却のコツ7ヵ条】プロが教える分譲マンションを高く売る秘策とは?

ポイント⑤手数料無料の業者を探したいなら一括査定サービスで比較しよう

一般的に不動産の売買は頻繁に行う取引ではないので、自分が所有している不動産を売却したいと思っても、どの不動産会社に依頼したら良いか迷うことが多いのではないでしょうか。

仲介手数料の値引き交渉に応じてくれる、また最初から手数料無料を提示している不動産会社を探すのは、さらに大変です。
一度連絡したら契約しなくてはいけないような雰囲気になる場合もあります。

このように不動産取引に関する知識や経験がなくて不安に感じる人は、物件に関する基本情報を入力するだけで、複数の不動産会社による一括査定してもらえるインターネット上の比較サイトをまず利用してみましょう。

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比較サイトでは、仲介手数料を値引きしたり無料にしたりするサービスを提供している不動産会社を探すことも簡単にできます。
仲介手数料の値引き・無料サービスはとても魅力的ですが、一括査定で提示された物件の価格にも注目したいところです。

査定評価格の高い不動産会社に売却を依頼すれば、自分が所有している不動産が満足できる価格で売れる可能性が高まります。
今住んでいる住宅を売って新しい住居に住み替えたい場合などは、そのための費用を多く準備できることにつながります。

複数の不動産会社で査定してもらうことで物件の相場の金額を把握できて、実際の売出し価格設定をする時の判断材料が増えます。
また、一括査定比較サイトに登録している不動産会社を利用していければ、希望する条件に合う物件を安く購入できるチャンスが多くなるとも言えます。
仲介手数料を安くすることで、売却希望の物件を多く集めている可能性が高いからです。

まとめ

不動産を売却するなら1社専属で契約したほうが良さそうだね。でも、どこの不動産会社に依頼したらいいのか悩むな。
複数の不動産会社の査定額やサービスを比較できるサイトを使ってみるのもありですよ。
何千万円という高額な取引をするんだから、複数社から相性のよい不動産会社を選ぶのがとても大切だね。
信頼関係ができれば値引き交渉もしやすくなりますよ。

知り合いや地域の不動産会社の中から、またはインターネット上の比較サイト上などで気になる不動産会社を見つけることができたら、まずは電話連絡をしてみましょう。

その後に詳しい査定額を算出するために実際の物件を見てもらったり、仲介に関する条件を相談したりすることになります。
自分と相性が合いそうな会社なのか、誠実な対応をしてくれる担当者がつきそうかなど、初回の電話連絡時の対応などで判断してから詳しい物件査定の段階に進めることをおすすめします。

所有している物件を売りたい状況や理由、買いたい物件の立地や広さなどの条件などは人それぞれです。
物件を売りに出すことを人に知られたくない、相続税の支払いに必要なお金を確保するために取引を急いでいるなどの特別な条件がつく場合は、特に信頼できる不動産会社を選ぶように注意しましょう。

また、自分が売主である場合は、物件の宣伝・広告から始まり購入希望者の見学など、買主と売買契約を結ぶまで依頼した不動産会社と長く付き合うことになります
自分が不動産を購入したい場合も、条件に合う物件に出会うまでの期間が長くなることがあります。

契約者である自分の希望を細かく聴取・把握した上で、不動産取引のプロであるからこそできるアドバイスをしてくれそうな不動産会社を見つけたいものです。

マンション査定に影響する7つのポイントを押さえ、高値で不動産売却!

この記事を書いた人
高橋 正典・不動産コンサルタント高橋 正典・不動産コンサルタント
著書『プロだけが知っている!中古住宅の魅せ方・売り方』(朝日新聞出版)他多数。

「うちのマンションって、いくらくらいで売れるんだろう」
「購入時からどのくらい値段が変わっているのかな?」
マンションを売りたいと思ったときに、真っ先に気になるのが売却価格でしょう。
売却価格は、さまざまな要素が組み合わさって決まります。
その不動産の今の価値を調べ、おおよその値段を出してみることを「査定」といいます。

今回は、マンションの売却の入口ともいえる査定について紹介します。


  • 査定額と売却額の違い
  • マンションの査定額を左右するポイント
  • 査定のスムーズな受け方
  • 一括査定サイト、無料査定サイトの注意点
  • 査定でわかる不動産会社の良し悪し

などについてご紹介します!

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【マンション売却のコツ7ヵ条】プロが教える分譲マンションを高く売る秘策とは?

この記事を書いた人
高橋 正典・不動産コンサルタント高橋 正典・不動産コンサルタント
著書『プロだけが知っている!中古住宅の魅せ方・売り方』(朝日新聞出版)他多数。

「マンションを売りたい」と思ったときに、何から手を付けたらいいか、不安になります。
できれば少しでも高値で売却し、新しい生活のための資金にしたいものです。
希望通りの売却を叶え、新生活を始めるためには、最近の売却動向を押さえ、手順を踏むことが大切です。

そこでマンションの売却を成功させるために……


  • 2017年の最新マンション売却市場の動向
  • マンションを高く売るためのポイント7ヵ条
  • マンション売却で損しないための不動産会社の選び方
  • マンションを高く売るために知っておきたい2つのキーワード
    「インスペクション」「ステージング」
  • 不動産会社が決して言わないマンションの「本当の売り時」
  • 周りに知られずに早く売りたい人向けの最終手段「買取
  • マンション売却の流れと必要なお金

これまで私が関わってきた実際の取引事例を紹介しながらくわしく説明いたします。

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高値で家を売るには準備が9割! 1ヵ月以内に売り切る不動産売却戦略の立て方

この記事を書いた人
畑中 学・不動産コンサルタント畑中 学・不動産コンサルタント
著書『2時間で丸わかり 不動産の基本を学ぶ』(かんき出版)他多数。
戸建てを売ってお金に替えたい、新居の資金にしたい……。
家を売るには、不動産会社(不動産仲介会社)に任せるしかない、と思っていませんか?
実は、売る側である売主がやっておいたほうがいいこと、高値売却につながることがいろいろあります。
不動産会社とのやりとりがスタートする前の事前準備こそ売却の明暗をわけるのです。

そこで今回は、戸建ての売却を成功させるために……


  • ・家の売却を成功させるための3原則
  • 不動産会社に駆け込む前にしておくべきこと
  • 査定のつけ方から不動産会社を選ぶ方法
  • 初対面で不動産会社の担当者を見極める5つの質問
  • ・早く売るための不動産会社との契約方法
  • ・高値で1ヵ月で売却するための販売戦略の立て方
  • ・契約に結びつけるための内覧テクニック
  • 信頼できる買主の選び方

など、これまで私が関わってきた実際の取引事例を紹介しながらくわしく説明いたします。

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これを知らないと損をする!自宅売却時の税金の優遇措置と買い換え特例について【徹底解説】

この記事を書いた人
吉澤大・税理士吉澤大・税理士
著書「2時間で丸わかり不動産の税金の基礎を学ぶ(かんき出版)他多数。

不動産を売却し利益が出ると、譲渡所得税と住民税が課税されます。

しかし、マイホームを売却するというのは、どうしてもお金が必要なためであるということが多いもの。たとえば、新たなマイホームの買い換え資金が必要だったり、住宅ローンの残債の支払いがあったりと。

そのため、(一定の条件を満たしていれば)マイホームを売った時については、他の不動産を売った時よりも税金上有利な取り扱いがされているのです。
c今回は、マイホームを売った時の税金の優遇措置について


  • どんな時、どんな条件だと優遇措置が受けられるのか?
  • 他の優遇措置とダブルで適用できるのか?
  • 具体的にどのように税金が優遇されるのか?

などなど、マイホームを売却する前に知っておかないと損してしまう特例についてくわしく説明いたします。

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不動産を売却したら消費税は支払わなくてはいけないの?

この記事を書いた人
吉澤大・税理士吉澤大・税理士
著書「2時間で丸わかり不動産の税金の基礎を学ぶ(かんき出版)他多数。

消費税の8%から10%への増税が再度延期されました。売買金額の大きい不動産取引についてはその影響が大きいといえます。

さて、マンションや一戸建てなどを購入する場合、物件の購入価格に加えて消費税の支払いをする必要があります。

では、その不動産を売った時の消費税はどうなるのでしょうか?

そこで、このページでは…


・そもそも消費税の課税の仕組みはどうなっているのか?
・不動産を売ったのが個人と法人ではどう違うの?
・売った不動産がマイホームと賃貸用ではどう違うの?
・不動産を売っても消費税を支払わなくてもよい場合とは?
・不動産を売る時の諸経費の消費税は?


などなど、不動産売買の消費税についてくわしく説明いたします。

なお、親から相続した不動産を売却した場合には特例事項がいくつかあります。そのような場合は以下のページもよくお読みください。↓

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